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創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書

時(shí)間：2024-07-20 10:13:34 32

創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書（精選12篇）

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書 1

　　第一章基本概況

　　1、項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購物運(yùn)營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。

　　2、產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對(duì)大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會(huì)很受歡迎。

　　3、行業(yè)及市場(chǎng)：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購操作對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)

　　4、營銷策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式

　　5、資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉庫月租2000元，進(jìn)貨：

　　6、風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時(shí)需要的，一次性購物大多在10元以下，有時(shí)購買一杯奶，有時(shí)購買一包餅干，有時(shí)購買一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購買一個(gè)筆記本。這類少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實(shí)物，其購物體驗(yàn)過程不如到實(shí)體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望。

　　第二章綜述

　　1: 經(jīng)營思路

　　相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。

　　很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便。

　　這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運(yùn)營形象也不正規(guī)。第二個(gè)問題是這類零售銷售平臺(tái)窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對(duì)消費(fèi)者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

　　2：具體模式

　　建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

　　在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

　　商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊(cè)，通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時(shí)，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個(gè)過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。

　　商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道，很自然的會(huì)購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信。

　　3：運(yùn)營模式補(bǔ)充說明

　　圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善。

　　1.顧客購買方式多樣化的`目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。

　　而在我們的平臺(tái)購物，顧客可以選擇：

　　1、在網(wǎng)站上訂貨購物。

　　2、打電話購物。

　　3、到代理人寢室購物。

　　4、通過QQ購物。

　　5、通過短信購物。

　　6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

　　2.顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對(duì)即時(shí)商品，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。

　　3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。

　　4.此項(xiàng)目核心是“人情營銷”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時(shí)，我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊(cè)成功后，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào)。

　　5.前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。

　　6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺(tái)，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

　　7.備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右?？梢源黉N一些特價(jià)商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動(dòng)其它高利潤商品銷售。

　　8.手機(jī)充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。

　　9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。

　　10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷，制作海報(bào)，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。

　　11.建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系，我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份，這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。

　　創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書 2

　　如果您的項(xiàng)目正處在創(chuàng)始階段，您一定渴望得到資金支持，由于缺乏創(chuàng)業(yè)資金，您的好產(chǎn)品、好項(xiàng)目有可能錯(cuò)過市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　我們向您提供的融資方式，適用于任何創(chuàng)新項(xiàng)目，在這里，您無需擔(dān)心那些復(fù)雜的融資程序，只要您的項(xiàng)目是科技含量較高的創(chuàng)新產(chǎn)品，便可以簡單而快捷地完成所有融資文件，很快讓您找到適合的投資者。

　　我們?yōu)槟才诺娜谫Y步驟按下列三個(gè)階段進(jìn)行。

　　一、為了讓更多的投資人了解您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，您首先應(yīng)將您的項(xiàng)目計(jì)劃最基本的信息傳遞給我們，請(qǐng)您填寫一份項(xiàng)目融資申報(bào)表，我們龐大的投資聯(lián)盟以及行業(yè)專家將對(duì)您的項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選，認(rèn)定您的項(xiàng)目基本具備融資條件，我們將及時(shí)和您聯(lián)絡(luò)，您便可以進(jìn)入融資的第二階段。

　　二、當(dāng)投資人對(duì)您的項(xiàng)目產(chǎn)生興趣時(shí)，您應(yīng)向投資人提供一份簡明、生動(dòng)的項(xiàng)目《摘要》，以便投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審您的項(xiàng)目，并做出判斷。向投資人遞交項(xiàng)目摘要，是融資活動(dòng)非常重要的一步，它是濃縮整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃的精華，是推銷您計(jì)劃的封面。為了促使您的項(xiàng)目能夠順利通過投資人的評(píng)審，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了編制《摘要》的參考資料：

　　1．您應(yīng)首先參考我們編制的摘要范本；

　　2．您可以參照我們?yōu)槟峁┑木幹普０暹M(jìn)行；

　　3．如果您對(duì)編制融資文件不太熟悉，可以委托我們代您編制。

　　三、投資者通過評(píng)價(jià)您遞交的項(xiàng)目摘要，如對(duì)您的項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚興趣，并渴望研究您的商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，您的融資已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻，您必須準(zhǔn)備好一份足以令投資人激動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書。要使投資者相信，您的項(xiàng)目是非常出色的、不可多得的，他們很愿意投資或加盟您的企業(yè)。

　　在投資人評(píng)估您的項(xiàng)目時(shí)，您商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。

　　對(duì)于中小企業(yè)來說，編制商業(yè)計(jì)劃書是比較生疏的領(lǐng)域，為了確保您的商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了編制商業(yè)計(jì)劃書的兩種方案供您選擇：

　　1．您可以參照我們?yōu)槟峁┑摹渡虡I(yè)計(jì)劃書模板》進(jìn)行編制，此處下載；

　　2．如果您對(duì)編制計(jì)劃書缺乏信心，我們可以向您推薦專業(yè)機(jī)構(gòu)代您編制。如果您有什么問題，請(qǐng)與我們聯(lián)系：

　　Email：[email protected]

　　附：摘要范本

　　綜合處理城市垃圾集成技術(shù)（MSWIT）

　　【摘要】

　　一、公司簡介

　　北京康耐塑料制品有限公司是以開發(fā)高科技術(shù)為主業(yè)的股份制私營企業(yè)，公司自1993年創(chuàng)立以來，一直致力于（POET）塑料油化裂解技術(shù)的研制與開發(fā)。本公司開發(fā)的POET第二代工業(yè)機(jī)，通過二年的試運(yùn)行，于1996年獲北京市科委頒發(fā)的科技成果鑒定證書；1998年開發(fā)出第三代新型工藝，被北京市科委列入1998年重大科技成果推廣計(jì)劃，同時(shí)榮獲全國光彩事業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目證書。

　　經(jīng)過先后三代工業(yè)機(jī)的試運(yùn)行，公司于20xx年完成了第三代設(shè)備的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)北京市環(huán)境保護(hù)局監(jiān)測(cè)，獲得環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)通過，本科研成果可立即投入商業(yè)化運(yùn)行。本公司的經(jīng)營模式：以POET技術(shù)為核心，通過向世界各地垃圾處理場(chǎng)提供成套設(shè)備與使用權(quán)來擴(kuò)大本技術(shù)的影響，形成世界性垃圾革命的發(fā)源地。

　　本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨：以POET為核心，發(fā)展城市垃圾綜合集成處理技術(shù)，逐步取代傳統(tǒng)的填埋和焚燒，造福人類美好明天。

　　二、項(xiàng)目簡介

　　【MSWIT】是綜合項(xiàng)目的總稱，本項(xiàng)目以POET（塑料垃圾油化技術(shù)）為核心，通過與分選技術(shù)、有機(jī)肥制造技術(shù)、熱能高效發(fā)電技術(shù)、余熱制冷等成熟設(shè)備的有機(jī)結(jié)合，形成整體處理垃圾的集成體系（MSWIT）。

　　【MSWIT】技術(shù)的價(jià)值在于真正實(shí)現(xiàn)了城市垃圾的資源化，它不但將處理垃圾的負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)換為有利可圖的商業(yè)活動(dòng)，更加重要的意義在于徹底消除了城市垃圾所帶給人類的污染。這個(gè)突破，正是各國政府和科學(xué)家們所追求的最佳結(jié)果。因此，本項(xiàng)目在國際上一經(jīng)發(fā)布，立刻引起世界各國的廣泛關(guān)注。

　　【MSWIT】集成技術(shù)是目前世界上獨(dú)一無二的、最優(yōu)秀的垃圾處理方式，開創(chuàng)了世界城市固體垃圾綜合處理的嶄新前景，將引起世界性垃圾革命。

　　1．技術(shù)水平：目前中國甚至世界上基本上處在單一裂解的技術(shù)水平（采用單一裂解工藝只能將廢塑料還原為生產(chǎn)汽柴油的原料，而絕對(duì)不可能直接成為燃油）； POET的終端產(chǎn)品：高熱值潔凈輕燃油；熱值為11000大卡/kg，比重為0.8，可與世界市場(chǎng)上任何一種噴油嘴配合工作。

　　2．產(chǎn)品工藝：本產(chǎn)品經(jīng)過長達(dá)九年的'研發(fā)與試運(yùn)行，不斷改進(jìn)，現(xiàn)已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)工業(yè)機(jī)的成熟階段。

　　3．產(chǎn)品價(jià)值：改變處理城市垃圾模式（由公益模式改變?yōu)樯虡I(yè)模式），給使用者創(chuàng)造豐厚利潤的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)保護(hù)環(huán)境的目的。

　　四、行業(yè)市場(chǎng)

　　1．市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景：塑料垃圾是阻礙垃圾總回收的重要因素之一。由于塑料的障礙，美國乃至世界的環(huán)保垃圾處理技術(shù)遲遲不能形成綜合的集成。日本由于國土限制，焚燒量為世界第一、二惡英污染也是世界第一。盡管日本政府已經(jīng)把消滅焚燒作為國策，但至今仍然使用陳舊落后的夕陽技術(shù)作為垃圾處理的主要手段。

　　2．競爭對(duì)手：目前在垃圾集成技術(shù)領(lǐng)域，日本日立公司是我們唯一的潛在競爭對(duì)手。根據(jù)美國一家要求獲得POET獨(dú)家專利許可公司的介紹，日立公司的試驗(yàn)室數(shù)據(jù)和本技術(shù)的比較是：1）本技術(shù)效率比日立領(lǐng)先63%；

　　2）本技術(shù)效率建立在已經(jīng)工業(yè)化基礎(chǔ)上，日立數(shù)據(jù)建立在試驗(yàn)室基礎(chǔ)上；

　　3）本技術(shù)已經(jīng)進(jìn)行了PCT專利注冊(cè)（96個(gè)國家）；

　　4）本技術(shù)已經(jīng)具備商業(yè)化條件，日立沒有商業(yè)化成本和費(fèi)用的任何介紹。

　　3．競爭優(yōu)勢(shì)： POET技術(shù)是本公司參與世界性競爭的核心優(yōu)勢(shì)； PCT專利是本公司參與世界性競爭的法律保護(hù)；不斷創(chuàng)新，積累龐大的技術(shù)儲(chǔ)備，接受任何技術(shù)挑戰(zhàn)；前瞻的思想、創(chuàng)新的精神、務(wù)實(shí)作風(fēng)的管理團(tuán)隊(duì)。

　　4．目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)是全球性的。我們首先突破的目標(biāo)市場(chǎng)是西方主要國家的垃圾處理商和成套設(shè)備供應(yīng)商。

　　5．目標(biāo)客戶（以美國49個(gè)州為例）：

　　◆控制塑料垃圾的政府機(jī)構(gòu)3091個(gè)，按5％計(jì)算=154/臺(tái)套；

　　◆控制塑料垃圾的處理商3260個(gè)，按5%計(jì)算=163/臺(tái)套；

　　◆為控制垃圾處理技術(shù)成套設(shè)備供應(yīng)商提供POET核心設(shè)備（如美國的OCI、瑞典的 BAB等）；

　　◆產(chǎn)生廢棄塑料的大型公司，如可口可樂和汽車公司等。

　　通過本公司與美國有代表性的MIC公司簽訂的永久性合作框架協(xié)議，便可反應(yīng)出上述目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)技術(shù)的渴望，同時(shí)也使我們發(fā)現(xiàn)，雖然本項(xiàng)技術(shù)的商業(yè)價(jià)值已得到業(yè)界的認(rèn)可，但要有效占領(lǐng)市場(chǎng)，還必需具備合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和搶占市場(chǎng)的速度。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　首先在北京、上海建立2―3個(gè)垃圾處理場(chǎng)，帶動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)，在國外，本公司與MIC公司已簽訂了永久性合作框架協(xié)議，首先向美國提供一套我們的POET設(shè)備與該公司的聯(lián)合發(fā)電系統(tǒng)集成；集成成功后，在北美自由貿(mào)易區(qū)續(xù)建2―3個(gè)集成項(xiàng)目，進(jìn)而迅速向美國各地?cái)U(kuò)散，前三財(cái)年可產(chǎn)銷集成設(shè)備30臺(tái)/套，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8000萬美元；三至五年內(nèi)公司將通過在美國上市，引進(jìn)資本2―3億美元，用于參股或兼并五家集成設(shè)備制造廠，真正實(shí)現(xiàn)科研與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的跨國實(shí)業(yè)集團(tuán)。

　　本項(xiàng)目在PCT專利保護(hù)下，委托國內(nèi)外資深機(jī)械制造廠家分別生產(chǎn)系列設(shè)備，既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，又可在世界各地組織或兼并多家制造廠，以滿足不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

　　七、管理隊(duì)伍

　　我們的企業(yè)之所以能夠取得今天的成功，不僅僅是技術(shù)上的先進(jìn)性，更重要的是我們有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。

　　總裁：馬林（簡歷附后）；

　　市場(chǎng)總監(jiān)：陳延平（簡歷附后）；

　　技術(shù)總監(jiān)：余玄（簡歷附后）；

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)：待招聘。

　　八、股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　姜天夫 ― 41% 郭五一 ― 20% 陳延平 ― 30% 徐貝貝 ― 5% 姜天佑 ― 2% 余玄 ― 2%

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 見附表。

　　十、資金需求

　　為順利完成本公司的營銷計(jì)劃，項(xiàng)目需要新增投入資金300萬美元用于下列目地：

　　1．完成自動(dòng)化配套：12萬美元；

　　2．完成技術(shù)文件匯總和編制：12萬美元；

　　3．補(bǔ)充完善前段工序機(jī)件：12萬美元；

　　4．流動(dòng)資金：用于示范廠運(yùn)轉(zhuǎn)：25萬美元；

　　5．流動(dòng)資金：用以預(yù)銷售/廣告/展覽/發(fā)布及管理開支：25萬美元；

　　6．用于全球戰(zhàn)略的營銷費(fèi)用以及上市前的準(zhǔn)備：214萬美元。

　　本項(xiàng)目資金分二個(gè)階段注入：第一階段需投入資金86萬美元，用于1―5項(xiàng)內(nèi)容；第二階段投入資金214萬美元，用于全球戰(zhàn)略的營銷費(fèi)用以及上市前的準(zhǔn)備。

　　十一、股權(quán)分配

　　1．本公司有形資產(chǎn)180萬美元，無形資產(chǎn)1500萬美元，總計(jì)約1680萬美元；

　　2．按投資人投入資金數(shù)額與公司總資產(chǎn)比例，享受持股比例；

　　3．投資人以股東身份，有權(quán)參于管理和監(jiān)督，并擔(dān)任公司的高級(jí)管理職務(wù)；

　　4．投資人有義務(wù)按照投資承諾履行當(dāng)期和遠(yuǎn)期投資責(zé)任；

　　5．本公司不接受控股投資。

　　十二、結(jié)論

　　現(xiàn)代企業(yè)的成功需要市場(chǎng)機(jī)遇和充足的資金，更需要合理的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的管理隊(duì)伍及機(jī)制。本項(xiàng)目無論從市場(chǎng)機(jī)遇和技術(shù)含量上，均可謂不可多得，具有極大的發(fā)展前景。

　　創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書 3

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷對(duì)外宣布自家的融資金額，小米科技、滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)四家公司的融資額超過了5億美元。這樣巨大的融資金額對(duì)于初創(chuàng)公司來說，意味著什么呢?投融界在這里告訴你，神馬都是浮云!在市場(chǎng)上流動(dòng)的資本永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)槠渌麍F(tuán)隊(duì)的獲得而削減，如果你有好的項(xiàng)目，那么立刻著手融資上馬，畢竟對(duì)于任何初創(chuàng)公司來說，無法獲得投資，再好的創(chuàng)業(yè)想法都無法得到實(shí)現(xiàn)。

　　建立完善的融資體系無疑對(duì)企業(yè)融資有著巨大的幫助。然而，不同類型的企業(yè)需要建立的融資體系是完全不一樣的，每個(gè)企業(yè)都需要找到自己的'核心因素來建立自身的融資體系。這些核心因素包括：

　　一、融資目標(biāo)清晰

　　初創(chuàng)企業(yè)如果預(yù)期未來的前景光明，沒有風(fēng)險(xiǎn)，就需要建立一個(gè)簡單透明的融資體系，且不希望投資方干涉企業(yè)經(jīng)營。投融界專家表示，企業(yè)在發(fā)展之初，業(yè)務(wù)尚未達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，應(yīng)當(dāng)清楚根據(jù)自己的業(yè)務(wù)趨向來選擇融資體系。

　　二、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需具備的技能

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要精通財(cái)務(wù)，更確切地說，就是掌握管理會(huì)計(jì)的思想。每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)看三張表：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。否則，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人就無法帶領(lǐng)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　三、掌握融資的基本知識(shí)

　　其中最為重要的就是明確融資渠道。在創(chuàng)業(yè)簡單、融資困難的時(shí)代，要想獲得成功，融資是首當(dāng)其沖的關(guān)鍵因素。目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要借助于銀行等金融機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)融資是有很多渠道可選擇的。

　　銀行貸款，在創(chuàng)業(yè)者中有較好的群眾基礎(chǔ)。有信用貸款、擔(dān)保貸款、貼現(xiàn)貸款幾種方式。

　　合伙融資，尋找合伙人共同投資、共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤。不但可以籌集到資金，還可以發(fā)揮人才的作用，對(duì)資源進(jìn)行有效整合，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資較青睞技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司。

　　民間資本，門檻低，融資快，操作簡單，但是民間借貸往往也面臨著較高的償還利息。

　　初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)企業(yè)對(duì)于融資的需求來考慮融資渠道，當(dāng)然，多管齊下也未嘗不是一個(gè)好的選擇。投融界整合了上述各個(gè)渠道資金方投資信息，通過建立分析海量投融資信息數(shù)據(jù)庫，能為項(xiàng)目提供精準(zhǔn)的對(duì)接服務(wù)，是創(chuàng)業(yè)者快速獲取資金的最佳選擇。

　　創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書 4

　　一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實(shí)力，資信程度，董事會(huì)決議。

　　二、項(xiàng)目分析：項(xiàng)目的基本情況，項(xiàng)目來歷，項(xiàng)目價(jià)值，項(xiàng)目可行性。

　　三、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)容量，目標(biāo)客戶，競爭定位，市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu)，管理優(yōu)勢(shì)。

　　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃：資金需求量，資金用途，財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　六、融資方案的設(shè)計(jì)：

　　1、融資方式

　　2、融資期限和價(jià)格

　　3、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　4、退出機(jī)制

　　七、摘要，即計(jì)劃書摘要，寫在計(jì)劃書前面。

　　融資計(jì)劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書雷同，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣，融資計(jì)劃書要側(cè)重項(xiàng)目可行性分析、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量、資金用途、利潤分配和退出方式。

　　特別要強(qiáng)調(diào)的是需要預(yù)測(cè)資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對(duì)準(zhǔn)確預(yù)計(jì)固定資本和運(yùn)營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃是一個(gè)規(guī)劃未來資金運(yùn)作的計(jì)劃，在計(jì)劃中需要考慮長期利益和短期利益。

　　首先，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運(yùn)作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。

　　其次，預(yù)測(cè)營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來說，預(yù)估營業(yè)收入是定制財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)表的第一步。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，估計(jì)每年的營業(yè)收入。然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。

　　最后，編制預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。預(yù)計(jì)利潤表可以預(yù)計(jì)企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表反映了流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會(huì)遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準(zhǔn)確預(yù)計(jì)現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計(jì)最樂觀和最悲觀的情況。

　　撰寫融資計(jì)劃書的五個(gè)步驟：

　　1、融資項(xiàng)目的論證。主要是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率。

　　2、融資途徑的選擇。你做為融資人，應(yīng)該選擇成本低，融資快的融資方式。

　　比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資、如果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符，可以請(qǐng)求財(cái)政支持。

　　3、融資的分配。所融資金應(yīng)該專款專用，已保證項(xiàng)目實(shí)施的`連續(xù)性。

　　4、融資的歸還。項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開始回收本金，就應(yīng)該開始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。

　　5、融資利潤的分配。

　　創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書 5

　　在短短60秒中，我們將向你展示如何為自己的新公司打下堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。

　　0：60確定你的需求

　　估計(jì)一下你需要多少資金來啟動(dòng)和維持自己的公司――設(shè)備和原料、存貨、辦公或生產(chǎn)場(chǎng)地、特許經(jīng)營費(fèi)等。然后，考慮你自己可以提供多少資金(如個(gè)人儲(chǔ)蓄、家人或朋友的捐助等)。要認(rèn)真。你不想過高或過低地估計(jì)自己的需求，也不想危及家人的財(cái)務(wù)安全和家人之間的關(guān)系。

　　0：48考慮各種選擇

　　商業(yè)銀行對(duì)于小企業(yè)來說是最最常見的貸方，可以提供很多常規(guī)性貸款，還有小企業(yè)管理局授權(quán)的貸款。你還可以找風(fēng)險(xiǎn)投資公司、商業(yè)金融公司、合伙經(jīng)營等。一定要盡可能多地了解每種方案的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和還貸要求。

　　0：36建立自己的檔案

　　大多數(shù)貸款機(jī)構(gòu)都要求提交一份商業(yè)計(jì)劃，一份詳細(xì)描述自己的教育和商業(yè)操作經(jīng)歷等信息的簡歷，一份附有證明人的信用記錄以及具體的貸款文件等。制定你的商業(yè)計(jì)劃時(shí)要分成很多部分，分別描述你的公司的性質(zhì)和類型、可以獲得的資源、如何利用這些資源實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)、時(shí)間安排、財(cái)務(wù)目標(biāo)、對(duì)競爭對(duì)手的分析以及你的公司如何在市場(chǎng)上生存。

　　0：25填寫表格

　　貸款機(jī)構(gòu)可能還會(huì)要求現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)，以顯示你的新公司的發(fā)展能力和還款能力。記住對(duì)數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)一定要比較現(xiàn)實(shí)，要有事實(shí)來支持你的估計(jì)和預(yù)測(cè)。進(jìn)行調(diào)查研究時(shí)不要圖省事。

　　0：13練習(xí)你的融資計(jì)劃

　　對(duì)于新公司來說，要求貸款融資總是需要演講介紹。即使你在這種情況下能應(yīng)付自如，也要組織自己的思路，找那些能夠提供客觀反饋意見的人來聽你演講作為練習(xí)。事先考慮到所有不同類型的問題會(huì)樹立你的信心，幫助你應(yīng)對(duì)任何可能發(fā)生的情況。

　　0：03提問，再提問

　　與你的潛在貸款機(jī)構(gòu)進(jìn)行交談，了解他們的貸款步驟和期望值。當(dāng)?shù)氐腟CORE機(jī)構(gòu)也有很多資源和專家顧問來指導(dǎo)你為新公司融資的各個(gè)步驟。

　　最后向大家介紹創(chuàng)業(yè)融資的六大秘訣：

　　1)寫一份大型商業(yè)計(jì)劃書，然后丟掉。這是怎么回事?其實(shí)最重要的是參加制作商業(yè)計(jì)劃的`過程而不是結(jié)果，事情改變太快，計(jì)劃很有可能落空。但是參與制定計(jì)劃書的過程會(huì)讓你更清楚自己在做什么，需要什么，項(xiàng)目存在什么問題等等。

　　2)公司吸引力源于公司執(zhí)行力。創(chuàng)意雖好，最終起作用的還是執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力，再好的創(chuàng)意都是浪費(fèi)，如果執(zhí)行力夠好，就能產(chǎn)生更多的創(chuàng)意以及更強(qiáng)的執(zhí)行力。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家看到了你的執(zhí)行力，他們才有可能投你。對(duì)于獨(dú)立開發(fā)者一樣，執(zhí)行力構(gòu)筑信任。

　　3)制作視頻。大多數(shù)投資者投人不投項(xiàng)目(編者注：馬克。安德雷森是個(gè)例外，曾明確表示先市場(chǎng)，后人)，視頻制作很重要，有視頻作解析的項(xiàng)目獲得的融資是沒有視頻的項(xiàng)目所獲資金的2倍之多，這點(diǎn)至關(guān)重要，不論你是想吸引VC還是想吸引就憑一張DVD就給你25美金的投資人，都如此。

　　4)讓你的項(xiàng)目經(jīng)常露面經(jīng)常更新狀態(tài)。比如在眾籌平臺(tái)上，那些更新31次或者以上的項(xiàng)目往往融資要比那些不經(jīng)常更新的項(xiàng)目多4倍。在 Chapnick籌集風(fēng)險(xiǎn)投資期間，他會(huì)確保至少每兩周就與投資人溝通一些積極的事情。經(jīng)常更新還有一個(gè)好處：當(dāng)你要更新的時(shí)候，你就會(huì)強(qiáng)迫自己進(jìn)步，如果沒有進(jìn)步，誰會(huì)接著投呢

　　5)最后期限孕育新生。想象最后期限將至，你該怎么做?放下包袱，敢于失敗，往往那些敢于失敗并且能做出迅速調(diào)整的公司與項(xiàng)目都注定不會(huì)失敗。

　　6)在投資人轉(zhuǎn)身之前說出你必須說的東西。網(wǎng)上變化太快，如果你不迅速抓住眼球，那么你就與幸運(yùn)失之交臂，眾籌如此，風(fēng)險(xiǎn)投資也一樣。

　　hey，又活捉一枚未來的“獨(dú)角獸”，點(diǎn)擊此處拎包入駐改變世界，我來助你風(fēng)風(fēng)火火完成大業(yè)！

　　創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書 6

　　融資的方式有很多種。第一種是基金組織；第二種融資方式是銀行承兌；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款；第八種融資方式就是對(duì)沖資金；第九種融資方式是貸款擔(dān)保。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個(gè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書，這類計(jì)劃書主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時(shí)需提交的文件，項(xiàng)目融資計(jì)劃書基本格式一般分以下部分：

　　1、項(xiàng)目的經(jīng)營對(duì)象和范圍

　　2、投資規(guī)模

　　3、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

　　4、建設(shè)周期

　　5、項(xiàng)目收益的主要來源（這部分要詳細(xì)可信）

　　6、項(xiàng)目的年回報(bào)率（詳細(xì)可信）

　　7、項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷（此處也是重要部分）

　　8、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等。

　　我們已經(jīng)知道，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。

　　1、開門見山，直入主題

　　寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對(duì)他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

　　2、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

　　要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的`想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

　　你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇？是研發(fā)（R&D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？該領(lǐng)域目前的情況如何？

　　你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？它的市場(chǎng)前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題。

　　你的競爭對(duì)手的情況如何？

　　目前的市場(chǎng)狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？

　　3、評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃

　　在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力地審視以下六個(gè)問題。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案。

　?。?）我能獲得多少回報(bào)？

　?。?）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時(shí)間）？

　?。?）誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）？

　?。?）交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用（管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位）？

　　（5）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證）？

　?。?）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

　　4、全面展示管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力

　　在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

　?。?）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？

　?。?）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致，是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？

　?。?）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng)？

　　5、組織起一個(gè)戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)

　　越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美。

　　項(xiàng)目融資計(jì)劃書整理如下：

　　第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

　?。ㄎ淖衷?―3頁以內(nèi)）

　　一、項(xiàng)目簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式）

　　二、市場(chǎng)目標(biāo)概述

　　三、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡介

　　四、利潤來源簡析

　　五、投資和預(yù)算

　　六、融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項(xiàng)目背景

　　一．項(xiàng)目的提出原因

　　二．項(xiàng)目環(huán)境背景

　　三．項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

　　四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

　　五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

　　第二章項(xiàng)目介紹

　　一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

　　二．定位與總體目標(biāo)

　　三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

　　四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

　　六．主要欄目介紹

　　七．商業(yè)模式

　　八．技術(shù)功能

　　九．信息資源來源

　　十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

　　十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）

　　十二．無形資產(chǎn)

　　十三．策略聯(lián)盟

　　十四．網(wǎng)站版權(quán)

　　十五．收益來源概述

　　十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

　　第三章、市場(chǎng)分析

　　一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長

　　二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

　　三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

　　五．市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

　　六．市場(chǎng)成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）

　　七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

　　八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　九．行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一．有無行業(yè)壟斷

　　二．從市場(chǎng)細(xì)分看競爭者市場(chǎng)份額

　　三．主要競爭對(duì)手情況

　　第五章商業(yè)實(shí)施方案

　　一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

　　二．營銷策劃

　　三．市場(chǎng)推廣

　　四．銷售方式與環(huán)節(jié)

　　五．作業(yè)流程

　　六．采購、銷售政策的制定

　　七．價(jià)格方案

　　八．服務(wù)、投訴與退貨

　　九．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　3、會(huì)員制等

　　十、獲利分析

　　十一、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　十二、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3―5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章技術(shù)可行性分析

　　一、平臺(tái)開發(fā)

　　二、數(shù)據(jù)庫

　　三、系統(tǒng)開發(fā)

　　四、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

　　五、安全技術(shù)

　　六、內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　七、技術(shù)人員

　　八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　第七章項(xiàng)目實(shí)施

　　一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

　　二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

　　三．營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

　　四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

　　五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

　　第八章投資說明

　　一．資金需求說明（用量期限）

　　二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

　　三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

　　四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成

　　五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股―普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

　　六．資本結(jié)構(gòu)

　　七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　八．股權(quán)成本

　　九．投資者介入公司管理之程度說明

　　十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

　　十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

　　第九章投資報(bào)酬與退出

　　一．股票上市

　　二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三．股權(quán)回購

　　四．股利

　　第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

　　一．政策風(fēng)險(xiǎn)

　　二．資源風(fēng)險(xiǎn)

　　三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

　　六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　七．競爭風(fēng)險(xiǎn)

　　八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

　　九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）

　　十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第十一章管理

　　一．公司組織結(jié)構(gòu)

　　二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

　　四．人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

　　五．薪資、福利方案

　　六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十二章經(jīng)營預(yù)測(cè)

　　一、網(wǎng)站經(jīng)營

　　1．訪問人數(shù)成長預(yù)測(cè)

　　2．會(huì)員增長預(yù)測(cè)

　　3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

　　二、銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

　　第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

　　一．財(cái)務(wù)分析說明

　　二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1、收入明細(xì)表

　　2、成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3、薪金水平明細(xì)表

　　4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5、資產(chǎn)負(fù)債表

　　6、利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　三、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

　　反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

　　a、投資回收期（pt）

　　b、投資利潤率

　　c、投資利稅率

　　d、不確定性分析

　　第三部分附錄

　　一．附件

　　1、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

　　2、專業(yè)術(shù)語說明

　　3、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

　　二．附表

　　1、市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

　　2、互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

　　3、主要設(shè)備清單

　　4、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

　　5、預(yù)估分析表

　　6、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

　　創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書 7

　　現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實(shí)也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。

　　一、基本情況

　　1、項(xiàng)目名稱：飛揚(yáng)時(shí)代音樂盒

　　2、經(jīng)營范圍：ktv

　　3、項(xiàng)目投資：20萬

　　4、場(chǎng)地選擇：新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場(chǎng)

　　5、項(xiàng)目概述：為廣大愛好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的選擇

　　二、市場(chǎng)分析

　　a、消費(fèi)者定位

　　新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場(chǎng)需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個(gè)小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們?cè)谶@個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對(duì)大學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無疑會(huì)成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂的首選。

　　b、市場(chǎng)競爭前景

　　在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競爭，因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì)成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。

　　c、成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　投資預(yù)算設(shè)備購買8萬(采用如今ktv設(shè)備中相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制)店，面裝修費(fèi)5萬(可以憑請(qǐng)?jiān)趯W(xué)的學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來)因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說是企業(yè)的核心競爭力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒有運(yùn)用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的ktv更具特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計(jì)出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的`消費(fèi)者有了很好的互動(dòng)。

　　此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對(duì)黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金1萬，前期準(zhǔn)備資金1萬(工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等)規(guī)模面積15個(gè)小包廂(每個(gè)10平方米)5個(gè)大包廂(每個(gè)20平方米)大廳設(shè)置點(diǎn)唱區(qū)，冷飲吧臺(tái)(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米

　　風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：

　　1、特色標(biāo)志定位是否合理

　　2、選擇經(jīng)營場(chǎng)所地理位置是否合理

　　3、燈光設(shè)備是否合理舒適

　　4、對(duì)競爭對(duì)手了解不足

　　5、管理是否科學(xué)合理

　　6、貨源價(jià)格是否合理

　　7、消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理

　　8、宣傳方式是否合理

　　9、針對(duì)學(xué)生寒暑假放假

　　三、市場(chǎng)銷售策略

　　營銷手段

　　1、開店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘請(qǐng)高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳憑請(qǐng)大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對(duì)贈(zèng)送生日蛋糕進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)進(jìn)行每月ktv比賽制度贈(zèng)送半價(jià)卡

　　2、實(shí)行會(huì)員制，初次優(yōu)惠制

　　四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、營業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內(nèi)部整頓時(shí)間

　　2、在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間5 18元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)

　　3、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)

　　4、大廳實(shí)行部分免費(fèi)開放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元

　　五、人員設(shè)置

　　店長1人、財(cái)務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人

　　六、管理制度

　　1、店長、領(lǐng)班組長直接指揮

　　2、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)(由所服務(wù)消費(fèi)者打分)

　　3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒

　　4、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿意

　　七、項(xiàng)目總結(jié)

　　本店ktv名為飛揚(yáng)時(shí)代音樂盒，主要針對(duì)在校廣大師生，使他們?cè)谡n余時(shí)間痛過歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂趣，創(chuàng)造一個(gè)娛樂交友的校外空間。這個(gè)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營過程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模。

　　創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書 8

　　一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

　　1、企業(yè)名稱：廣式湯品店

　　2、行業(yè)類型：服務(wù)

　　3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費(fèi)市場(chǎng)，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺(tái)及廣東人更是如此。

　　4、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各品湯料

　　5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：本人偏愛各種美食。

　　6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項(xiàng)目擬定――廣式湯品店

　　資金部分自籌，部分借貸

　　場(chǎng)地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

　　7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。

　　二、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析

　　選擇項(xiàng)目的理由：湯品市場(chǎng)尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的。

　　選擇場(chǎng)地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展客戶群，擴(kuò)展市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場(chǎng)上流行各類排檔、小吃，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突。市場(chǎng)調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量，重視飲食質(zhì)量，對(duì)自身健康十分重視，市場(chǎng)潛力巨大。

　　步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)），居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費(fèi)能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)），高檔住宅區(qū)，居民住戶400戶左右，消費(fèi)觀念前衛(wèi)，消費(fèi)層次高。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)），鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃。總體來說市場(chǎng)潛力很大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理。

　　目標(biāo)客戶分析：客戶目標(biāo)鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學(xué)生。上述客戶都具備一定的消費(fèi)能力。只要服務(wù)價(jià)格定位適中，相信能得到客戶的認(rèn)同。

　　競爭對(duì)手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當(dāng)勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費(fèi)能力很強(qiáng)，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對(duì)手，但我們的服務(wù)項(xiàng)目不同，所以這些競爭對(duì)手從同業(yè)競爭上來說并不成為對(duì)手。

　　產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價(jià)格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶。

　　三、市場(chǎng)營銷

　　產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點(diǎn)成本價(jià)銷售價(jià)

　　沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng)、可口、美味、滋補(bǔ)8元16元

　　竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養(yǎng)豐富、滋補(bǔ)、養(yǎng)顏10元18元

　　火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富、鮮美可口8元15元

　　促銷方式：會(huì)員制、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

　　分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖。

　　競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對(duì)較少，有自己的.特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。

　　四、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)

　　編號(hào)崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

　　1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負(fù)責(zé)1000

　　2廚師2湯品烹制1200元

　　3服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

　　企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制、提成制，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作。

　　五、經(jīng)濟(jì)分析

　　投資額預(yù)算和資金籌措計(jì)劃：

　　1、加盟投資5萬元，其中加盟費(fèi)2萬元，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。

　　2、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)，其中①開辦費(fèi)1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元。②添置店內(nèi)柜臺(tái)及湯品原材料1萬元。③3個(gè)月開支流動(dòng)資金預(yù)計(jì)2萬元，其中3個(gè)月租金1.2萬元，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元。④不可預(yù)計(jì)費(fèi)用0.4萬元。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)因素分析

　　風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

　　1、場(chǎng)地選擇風(fēng)險(xiǎn)較大

　　2、人員使用

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

　　4、對(duì)周圍人群消費(fèi)能力的評(píng)估。

　　風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)應(yīng)措施：

　　1、場(chǎng)地選擇可請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行挑選

　　2、人員使用上要認(rèn)真篩選，定期進(jìn)行培訓(xùn)

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，認(rèn)真做好每道工序

　　4、做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)人群的消費(fèi)能力有足夠估計(jì)。

　　七、企業(yè)開辦期經(jīng)營目標(biāo)

　　1、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開業(yè)后3個(gè)月內(nèi)盡力完成日均售出量達(dá)到300份，第6―9月完成900份。第一年基本能夠保平，稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會(huì)員，穩(wěn)定企業(yè)制度。

　　2、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個(gè)人消費(fèi)的同時(shí)開展團(tuán)體消費(fèi)的發(fā)展，使?fàn)I業(yè)額達(dá)到資金累積，以便開發(fā)其它門店。

　　創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書 9

　　一、企業(yè)背景

　　本人目前擁有苗木基地10余畝、年產(chǎn)各種小苗上100萬棵、供應(yīng)各種水果苗幾十萬棵、經(jīng)營項(xiàng)目還有：毛桃種子、枳殼種子、杜梨種子、杉樹種子、大久寶山東桃津艷大石早生桃、碰柑苗冰糖橙，還有桂花雪松香樟玉蘭等綠化樹種、公司的經(jīng)營形式是：公司+基地+農(nóng)戶+休閑觀光農(nóng)業(yè)、戰(zhàn)略思路是：一村一品、

　　二、企業(yè)類型

　　以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、零售、批發(fā)、及服務(wù)、銷售群體為：農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)戶和園林綠化公司

　　三、組織的形成及經(jīng)營地點(diǎn)

　　1、企業(yè)將登記注冊(cè)成為花園種苗有限責(zé)任公司

　　2、經(jīng)營地點(diǎn)：《花園村沙平》和《青山瓦棚子》、

　　3、選擇該地的主要原因：是青山村離花園村有6―7公里路，交通不方便土地租金較為低廉、且與我自己的土地相連，交通方便，蘭黃公路從苗圃經(jīng)過、灌溉方便等、

　　四、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況

　　1、1993年初中畢業(yè)在家就一直在家跟父親做苗木繁殖工作、

　　2、難忘的95年、也是我們麻陽人民的災(zāi)難年洪水是我變傷痕累累、一貧如洗、苗木全部比無情的洪水帶走、是我背井離鄉(xiāng)到廣州打工、

　　3、96年不甘心的我重操舊業(yè)從那里倒下就從那里爬起來、皇天不負(fù)有心人，目前我已經(jīng)擁有了大量的客戶、年十幾萬的收入、并且擁有了一定的營銷采購經(jīng)驗(yàn)、

　?。础?jiān)持誠信是我經(jīng)商的原則

　?。怠⑼ㄟ^20xx年7月15日的湖南省首屆《農(nóng)村實(shí)用人才創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班》是我清楚的確定公司資源優(yōu)勢(shì)和缺陷、了解我所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、對(duì)我以后管理和制定公司未來發(fā)展有了清楚的認(rèn)識(shí)、也同時(shí)是我知道建立公司的必要性、有了目標(biāo)、就有了激情和力量、當(dāng)我碰到問題時(shí)抬頭看看我的`目標(biāo)、一切就變得簡單容易、

　　五、市場(chǎng)評(píng)估及目標(biāo)顧客描敘

　　1、麻陽地處湖南省西部，懷化市西北部，是三省、五區(qū)、八縣交匯處，總面積1568平方公里，人口34萬、麻陽交通方便，通訊發(fā)達(dá)，電力供應(yīng)充足，枝柳鐵路縱貫5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，途經(jīng)縣城，距懷化樞紐站59公里，209國道和308省道交匯于縣城、麻陽物產(chǎn)豐富，大量資源尚待開發(fā)利用、以冰糖橙、碰柑為主的水果面積達(dá)10余萬畝，江南水果之鄉(xiāng)；冰糖橙之鄉(xiāng)等美譽(yù)帶動(dòng)了麻陽苗木生產(chǎn)快速發(fā)展、果品和苗木暢銷全國各地、同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)，在苗木生產(chǎn)品種的規(guī)范化專業(yè)化方面還有很多工作要做、但市場(chǎng)需求大同時(shí)包刮周邊的省市、發(fā)展空間大具有極大的開發(fā)前景

　　2、向農(nóng)業(yè)政府部門需要大量的造林苗木及水果苗木，如杉樹苗、桃苗、柑橘苗等

　　3、農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)戶和園林綠化部門需要大量優(yōu)質(zhì)樟木、雪松、桂花等綠化苗

　　六、本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的占有率及市場(chǎng)容量

　　1、有優(yōu)良水果苗木母本園以及能提供的品種改良技術(shù)服務(wù)、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊憽?span style="display:none">yOt萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

　　2、在廣州、浙江、湖北、貴州、四川、重慶、廣西等地有大量的客戶群、特別是江西新余、湖北武漢、恩思等地客戶小苗需求量大3進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)、及銷售后服務(wù)4每年可以銷售上千萬各種小苗、同時(shí)供應(yīng)、柑桔苗成品桃苗綠化苗等

　　七、開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

　　計(jì)劃在原有的基礎(chǔ)上再擴(kuò)大100畝苗木基地、建立高標(biāo)準(zhǔn)化苗木生產(chǎn)基地培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)苗木，帶動(dòng)群眾增收，根據(jù)目前我縣果樹品種混亂，品質(zhì)差等一系例原因、引導(dǎo)農(nóng)民群眾進(jìn)行現(xiàn)代果樹管理，建立優(yōu)質(zhì)果園，為我縣水果產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)而努力、

　　1、計(jì)劃在水稻收割以后（10月份）進(jìn)行規(guī)劃

　　2、項(xiàng)目規(guī)劃用地

　　a、建立優(yōu)質(zhì)水果苗木基地30畝

　　b、綠化苗圃30畝

　　c、育苗基地20畝

　　d、花卉苗圃10畝

　　e、其它用地10畝

　　3、08年10月播種至09年4月，以育苗基地為重點(diǎn)；培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)水果苗砧木，毛桃小苗枳殼小苗等、保本盈利、

　　4、20xx年蘭黃公路的貫通使我有了交通優(yōu)勢(shì)；優(yōu)質(zhì)水果苗木基地綠化苗圃花卉苗圃開始直接贏利、

　　5、市場(chǎng)是不會(huì)一帆風(fēng)順的、但在苗木方面的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我已經(jīng)有了很好的經(jīng)驗(yàn)、

　　6、苗木種子小苗成品苗果子一條龍服務(wù)

　　7、通過一條龍服務(wù)可以說我基本上是沒有多大的風(fēng)險(xiǎn)，在我多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)過程中、逐斬邁向高端、

　　八、員工及崗位設(shè)置

　　1、建立苗木基地面積100畝年產(chǎn)各種小苗上千萬、成品苗上100萬的高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模生產(chǎn)，必須員工在10人以上、

　　2、根據(jù)似實(shí)地情況勞務(wù)工資而定、

　　3、崗位基本設(shè)置：經(jīng)理，財(cái)務(wù)部，營銷部、采購部生產(chǎn)部生產(chǎn)部

　　九、經(jīng)營目標(biāo)三年達(dá)到的目標(biāo)

　　1、第一年以小苗為主要，實(shí)行保本經(jīng)營、

　　2、第二年以優(yōu)質(zhì)水果苗和砧木苗基本贏利

　　3、第三年規(guī)模化共同贏利，年利在200萬元以上、

　　a、建立優(yōu)質(zhì)水果苗木基地30畝，年產(chǎn)苗木160萬棵、以柑桔苗和桃苗為主、

　　b、柑桔苗20畝：畝栽苗6萬棵合計(jì)120萬棵、以冰糖橙新品種（錦紅）、紐和爾新品（長紅）、楠豐桔碰柑苗…等、

　　c、桃苗10畝：畝栽苗4萬棵合計(jì)40萬棵、以大金寶桃、津艷、大石早生桃等、

　　4、綠化苗圃20畝：以桂花香樟玉蘭紫薇等、

　　5、花卉苗圃10畝：以玫瑰、月季、杜鵑等、

　　6、育苗基地20畝：以毛桃、枳殼等、年產(chǎn)枳殼小苗1800多萬、毛桃小苗500多萬棵、

　　十、社會(huì)貢獻(xiàn)

　?。?、發(fā)揮團(tuán)體作用，以推進(jìn)麻陽農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程上邁出重要一步、

　　2、建立高標(biāo)準(zhǔn)化苗木生產(chǎn)基地培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)苗木，帶動(dòng)群眾增收，

　　3、引導(dǎo)農(nóng)民群眾全統(tǒng)管理為現(xiàn)代果樹管理建立優(yōu)質(zhì)果園為我縣水果爭取出口而努力，、

　　4、帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦蓍e觀光旅游業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)一村一品

　　創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書 10

　　一、企業(yè)名稱

　　xx環(huán)保科技有限公司

　　二、創(chuàng)業(yè)背景

　　21世紀(jì)，是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，是日新月異高速發(fā)達(dá)的社會(huì)，面對(duì)著嚴(yán)峻的就業(yè)壓力的和對(duì)人才的要求也不斷的提高，創(chuàng)業(yè)成為了大學(xué)生新的一種選擇。大學(xué)生憑借的自身的智慧也為社會(huì)創(chuàng)造了不少財(cái)富，得到了社會(huì)的認(rèn)可，成為了新世紀(jì)新時(shí)代的弄潮兒。而且教育部也大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以在校大學(xué)生應(yīng)該發(fā)揮自己的聰明才智，把心動(dòng)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，雖然有時(shí)只是一種想象，在行動(dòng)的過程中必定會(huì)遇到種種的困難，要有越挫越勇的精神，彰顯新一代大學(xué)生的積極昂揚(yáng)的風(fēng)貌。

　　今年來，在我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長也隨之水漲船高長夜能呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展。可就在我們?yōu)閲鴥?nèi)家電企業(yè)在短短的二十年間獲得了迅猛發(fā)展的而欣喜的同時(shí)一些存在于行業(yè)內(nèi)部的問題頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電的日益淘汰更新，廢棄的舊家電也越積越多。我們知道在生產(chǎn)一件家用電器所用的上千種化學(xué)原料中，約有幾百種是對(duì)人體有較大毒害和對(duì)環(huán)境有較大破壞作用的物質(zhì)。家用電器廢棄后，這些物質(zhì)如果沒有得到合理處置，對(duì)環(huán)境的危害極大。例如，一臺(tái)電視機(jī)在陰極射線式的顯像管中含有約lkg的鉛，主要存在于顯像管的玻璃中，如果通過掩埋方式處置這些廢玻璃，廢玻璃中的鉛等重金屬元素將慢慢滲透到土壤中，從這些土壤中生長的各種

　　植物（包括農(nóng)作物）中的含鉛量將大大增加。另外，制造家用電器所用的許多有機(jī)材料（包括塑料）必須經(jīng)過氯化、溴化和磺化處理，如果對(duì)這些材料進(jìn)行簡單的焚燒處理，會(huì)放出大量有害廢氣，破壞大氣臭氧層并能形成酸雨。其他存在于家用電器有關(guān)部件中的鎘、汞、鋇、鉻、鈦等金屬對(duì)環(huán)境造成的污染與鉛一樣也十分嚴(yán)重。因此，以一種對(duì)環(huán)境友好的科學(xué)方式對(duì)已經(jīng)淘汰或報(bào)廢的家用電器進(jìn)行合理處置，對(duì)保護(hù)人類賴以生存的自然環(huán)境，保障家用電器生產(chǎn)和使用的良性循環(huán)，促進(jìn)人類的可持續(xù)發(fā)展非常重要！為此政府也對(duì)環(huán)境污染出臺(tái)了相當(dāng)?shù)囊慌ㄒ?guī)條例而我們公司的'存在正好迎合了政府的政策。

　　三、市場(chǎng)調(diào)研

　　在我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機(jī)的普及也隨之水漲船高長夜能呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目

　　擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新，廢棄的舊家電、舊手機(jī)、舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)張形式良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家低昂行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷寬大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇,　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱：綠色基地

　　項(xiàng)目規(guī)模：50平米超市

　　項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施：蔬菜貨柜7個(gè)、電子稱2臺(tái)、精美蔬菜彩頁5張、廣告語條幅8個(gè)、柜員2名、采購員2名、空調(diào)2個(gè)、電腦1臺(tái)。音響設(shè)備1套、攝像頭6個(gè)、收銀設(shè)施2套、照明設(shè)施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、每季度宣傳頁若干等。

　　項(xiàng)目產(chǎn)品簡介：

　　蔬菜類：

　　1)根菜類：包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。

　　2)白菜類：包括大白菜、青菜。

　　3)茄果類：包括番茄、茄子、辣椒。

　　4)瓜類：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。

　　5)豆類：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。

　　6)綠葉菜類：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。

　　7)薯芋類：包括馬鈴薯、山藥、姜等。

　　8)蔥蒜類：包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。

　　9)水生蔬菜類：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。

　　10)多年生蔬菜類：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。

　　11)食用菌類：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。

　　水果類：

　　1)漿果：草莓、獼猴桃、越桔、柿子、香蕉、龍眼、荔枝

　　2)梨果：蘋果、梨、山楂

　　3)核果：桃、杏、李、棗、櫻桃、橄欖、梅子

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，消費(fèi)觀念和方式發(fā)生深刻變化，人們對(duì)食品安全的要求越來越嚴(yán)格，愿意購買質(zhì)量較好或價(jià)格相對(duì)高的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　生活中食品安全問題的頻繁出現(xiàn)，政府加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督管理，以保證人們有一個(gè)健康的消費(fèi)環(huán)境，從而也有利于創(chuàng)造一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境，綠色營銷可以迎頭而上，這表明，綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常巨大，市場(chǎng)需求非常廣泛。

　　現(xiàn)在人們受教育程度相對(duì)較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費(fèi)理念，對(duì)消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的檔次要求，愿意接受好的消費(fèi)環(huán)境和產(chǎn)品。

　　由于技術(shù)的進(jìn)步，人們通過大棚技術(shù)生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜，再加上運(yùn)輸過程中保鮮冷藏技術(shù)的進(jìn)步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營養(yǎng)的果蔬。

　　2、從需求角度分析蔬菜消費(fèi)行為，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷仍然是主體，未來10年中國城鄉(xiāng)居民對(duì)于新鮮蔬菜消費(fèi)人均消費(fèi)水平是維持在相對(duì)穩(wěn)定的水平，蔬菜需求總量隨人口的增長呈上升趨勢(shì)，對(duì)蔬菜質(zhì)量安全重視程度增加，未來的蔬菜消費(fèi)結(jié)構(gòu)需調(diào)整，蔬菜加工品的消費(fèi)需求量將會(huì)增加。

　　消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為的主要特點(diǎn)：

　　(1)消費(fèi)者市場(chǎng)的購買具有多樣性，不同的人有不同的愛好，而且不同的蔬菜具有不同的營養(yǎng)價(jià)值再加上人們飲食習(xí)慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們?cè)谔暨x蔬菜時(shí)的選擇具有多樣性，一次會(huì)買不同的蔬菜。

　　(2)從交易規(guī)模和方式看，消費(fèi)市場(chǎng)的購買人數(shù)多，市場(chǎng)分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量不大。所以菜市場(chǎng)交易要求高的蔬菜周轉(zhuǎn)率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。

　　(3)蔬菜作為日常必需品，消費(fèi)者需求彈性小，同時(shí)蔬菜供過于求、買方市場(chǎng)的格局將長期存在，消費(fèi)者的購買具有較大程度的可誘導(dǎo)性，對(duì)一些促銷手段會(huì)有較好的反應(yīng)。

　　3、果蔬運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果，根據(jù)破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進(jìn)行打折促銷，低價(jià)處理，破損嚴(yán)重的直接處理掉。在營業(yè)過程中，理貨員每天對(duì)店內(nèi)果蔬進(jìn)行分類處理，對(duì)儲(chǔ)存時(shí)間較長仍未售出的果蔬進(jìn)行打折促銷，對(duì)腐爛變質(zhì)的果蔬直接處理。及時(shí)對(duì)蔬菜水果進(jìn)行檢查，看其是否在保質(zhì)期以內(nèi)，或看其是否已經(jīng)處于變質(zhì)的前期，及時(shí)挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價(jià)格不穩(wěn)定的情況下，提前告知消費(fèi)者將要提價(jià)或者降價(jià)的產(chǎn)品，方便消費(fèi)者選擇。并且盡量鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇價(jià)格稍低的商品，防止高物價(jià)商品的堆壓導(dǎo)致超市本身的利潤損失。

　　4、在開業(yè)前期主要采用低價(jià)滲透，讓消費(fèi)者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費(fèi)者持續(xù)購買，我們采用了各種各樣的促銷方式：

　　(1)發(fā)放宣傳頁：制訂精美的宣傳頁，上面明確注明店內(nèi)的促銷活動(dòng)，在小區(qū)內(nèi)發(fā)放，吸引消費(fèi)者前來購買。

　　(2)限時(shí)搶購：選擇幾種消費(fèi)者最經(jīng)常購買的果蔬偶爾進(jìn)行限時(shí)搶購，招徠顧客，為小店增加人氣，同時(shí)帶動(dòng)其他果蔬的銷量。

　　在以后正常的營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中，為了保證顧客流量，同時(shí)也為了吸引更多的顧客，綠色基地可以以下不同的促銷手段：

　　(1)今日特價(jià)：每天都推出一種特價(jià)蔬菜或者是水果，吸引消費(fèi)者前來購買。

　　(2)節(jié)日促銷：在一些重要的節(jié)假日中，店內(nèi)部分蔬菜水果進(jìn)行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券(優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現(xiàn)金使用，但不能兌換現(xiàn)金。

　　(3)會(huì)員積分：凡在本店內(nèi)一次性購買金額達(dá)到30元(包含30元)以上，即可獲得店內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送的精美會(huì)員卡一張，該會(huì)員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達(dá)到200元以上者即可兌換一些精美的禮品或者是價(jià)值不等的優(yōu)惠券，積分越高，面額越大。

　　三、基礎(chǔ)建設(shè)資金

　　果蔬貨架：每個(gè)150元，共7個(gè)，總計(jì)1050元

　　電子秤：每個(gè)120元，共2個(gè)，總計(jì)240元

　　空調(diào)：每個(gè)3000元，共2個(gè)，總計(jì)6000元

　　電腦：每個(gè)3000元，共1臺(tái)，總計(jì)3000元

　　收銀設(shè)施：每個(gè)2000元，共2個(gè)，總計(jì)4000元

　　房租：4000元x12個(gè)月=48000元

　　裝修：墻面翻新，照明設(shè)施，監(jiān)控設(shè)施，總計(jì)5000元之內(nèi)

　　辦理工商執(zhí)照以及稅務(wù)等手續(xù)約需2000元

　　以上總計(jì)：69300元。

　　創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書 11

　　一、項(xiàng)目概述

　　大足“歐羅巴風(fēng)情”影視文化創(chuàng)意基地，位于大足龍水湖畔。項(xiàng)目在功能空間上，將龍水湖形成旅游、影視、休療、居住、商業(yè)、居住等多元空間的疊加，旅游度假構(gòu)成了整個(gè)區(qū)域的支持系統(tǒng)，休閑居住則是整個(gè)區(qū)域的支撐系統(tǒng)和利基，是區(qū)域開發(fā)的價(jià)值體現(xiàn)。

　　1.1文化定位

　　項(xiàng)目突出人與自然和諧共處、東方與西方文化的結(jié)合，運(yùn)用國際多元文化概念，結(jié)合重慶國際友好城市的概念和項(xiàng)目功能定位，一方面選取最具代表性的7個(gè)歐洲小鎮(zhèn)為創(chuàng)意原型，導(dǎo)入歐洲湖畔小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化形態(tài)；另一方面以抗戰(zhàn)時(shí)期老重慶的文化特點(diǎn)為基礎(chǔ)，重塑歷史上中西方文化交流十分頻繁的老重慶原貌，整合時(shí)空與地域，使文化的傳承、沖突、融合、并存得以完美體現(xiàn)，在龍水湖內(nèi)部形成一個(gè)封閉的情境體系。

　　旅游、影視與地產(chǎn)功能，將通過文化展示與體驗(yàn)、影視拍攝與制作、商務(wù)會(huì)議、康體療養(yǎng)、度假與居住等細(xì)分功能的拆分進(jìn)行“重組”，歐洲文化主線貫穿始終，使之形成立體的功能結(jié)構(gòu)，因此，該項(xiàng)目提供的消費(fèi)體驗(yàn)是完整的，也是與任何一個(gè)旅游區(qū)，或房地產(chǎn)項(xiàng)目的不同之處。

　　1.2文化內(nèi)涵――亞歐文明交流

　　亞歐文明交流歷史源遠(yuǎn)流長，借助大足龍水湖獨(dú)特的地形、地貌、水體、森林以及石刻文化等得天獨(dú)厚的人文自然資源，重新演繹亞歐文明交流的新篇章，為大足項(xiàng)目注入“歐羅巴風(fēng)情”文化元素，并以此做成為基地文化定位的核心內(nèi)涵。

　　1.3文化形象定位

　　導(dǎo)入獨(dú)特建筑景觀環(huán)繞的歐洲小鎮(zhèn)人居環(huán)境與文化形態(tài)，基地內(nèi)所有項(xiàng)目的產(chǎn)品包裝及功能定位都圍繞這一文化主線展開，并結(jié)合重慶國際友好城市的概念，選擇合適的歐洲文化原型，在歐洲元素的總體控制下，導(dǎo)入相應(yīng)的旅游度假方式、互動(dòng)體驗(yàn)方式、休閑居住方式、多元商業(yè)模式以及各種物化外顯的文化元素，如：音樂、繪畫、服裝、餐飲、民俗活動(dòng)、特色展覽等，從而進(jìn)一步支撐基地項(xiàng)目的商業(yè)模式。

　　二、項(xiàng)目使用功能介紹

　　2.1大足國際頤養(yǎng)中心

　　該板塊占地238畝、建筑面積8萬

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