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民宿創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2024-08-02 16:30:43 29

民宿創(chuàng)業(yè)計劃書

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，創(chuàng)業(yè)計劃書的使用頻率逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計劃書提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。一般創(chuàng)業(yè)計劃書是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的民宿創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　民宿創(chuàng)業(yè)計劃書 1

　　一、項目綜述

　　1、項目背景

　　伴隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們收入和閑暇時間的不斷增多，交通和通訊事業(yè)的不斷發(fā)展。伴隨著這個發(fā)展的契機，旅游勝地的餐飲、住宿等服務業(yè)的發(fā)展勢頭也很強勁。

　　2、項目名稱

　　星相愿民宿（待定）

　　我們?nèi)∶窍嘣福ùǎ饕x是希望通過在我們民宿能體驗到現(xiàn)在日益繁華鋼筋水泥的叢林里體驗到心中的那一份久違的感動，在星相愿（待定）能找到每一個人的童年時光。

　　3、項目介紹

　　目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而“民宿”是在閑置的房屋，結合當?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì)，民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，也許沒有高級奢華的設施，但它能讓人體驗當?shù)仫L情、感受民宿主人的熱情與服務、并體驗有別于以往的生活，因此蔚為流行。

　　這股潮流民宿旅游風潮，從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎的理念之上建立的。

　　二、市場分析

　　1、市場環(huán)境分析：

　　近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國旅游業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機。旅游業(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)的一個重要組成部分，也是一個城市對外的重要形象和窗口。浙西大峽谷是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘?，而且也是國家?A級景區(qū)，因此來住宿的自駕油客戶也會比較多。由于我們民宿的地理位置在浙西大峽谷10分鐘路程，上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山，柳溪江，交通便捷，環(huán)境優(yōu)雅，為驢友提供了便利。

　　目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。民宿將選址在旅游資源豐富的龍崗鎮(zhèn)，這里歷史文化悠久，風景獨特，旅游人數(shù)日漸增多，利于民宿的發(fā)展。而服務對象主要為高端旅行者，自駕游親子旅行者，戶外探險者和其他背包旅行者，在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于民宿的經(jīng)營與推廣。民宿樹立正確的經(jīng)營理念，通過采取有效的營銷戰(zhàn)略，來實現(xiàn)民宿的持續(xù)發(fā)展。

　　民宿的創(chuàng)業(yè)初期以合伙人的形式開始，由合伙人共同出資，共同經(jīng)營，共擔風險。本著“給您一個放心的出行，舒心的旅行”為宗旨，為旅行者提供一個以住宿為主的舒適旅舍。

　　選擇在臨安市龍港鎮(zhèn)五星村開辦民宿有以下幾點原因：

　　1、民宿的新潮符合自駕游客戶追求個性、時尚的特征和想交朋友的想法以及清凈修養(yǎng)身心的目的；

　　2、浙西大峽谷客源量大、相對集中，且交通方便；

　　3、據(jù)調(diào)查，多數(shù)背包客，自駕游客戶的消費理念較前衛(wèi)，舍得投資生活

　　5、據(jù)調(diào)查，民宿在中國尚處于市場萌芽期，市場機會大；

　　6、據(jù)調(diào)查，臨安農(nóng)家樂業(yè)零亂、規(guī)范差，民宿入主的市場空隙大。

　　2、市場描述

　　經(jīng)過走訪調(diào)查臨安多余家民宿（包括農(nóng)家樂、農(nóng)莊式民宿）發(fā)現(xiàn)，農(nóng)家樂住宿市場處在較低端狀態(tài)，農(nóng)家樂多由單元房簡易改造而成的或傳統(tǒng)裝修略具規(guī)模的小型酒店，設施簡陋、服務單一，已無法滿足背包客以及高端人群不斷發(fā)展的住宿文化需求。且該住宿市場長期處于惡性競爭之中，造成低檔服務的惡性循環(huán)。但調(diào)查顯示，這些住宿場所的日常入住率卻可以達到50%，若黃金假期、寒暑假等特殊時段，入住率可高達90%以上，可見住宿市場的龐大，也顯示出不少人以安于現(xiàn)狀降低了對住宿文化的要求。而民宿的出現(xiàn)恰好可以改變這一現(xiàn)狀，不僅可以優(yōu)化資源配置，填補市場空白，將市場導向服務競爭的新生市場，還可以讓背包客享受富有特色的住宿體驗。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰(zhàn)略目標將在這個市場占據(jù)一席之地。

　　3、目標市場

　　我們相信民宿的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量、有自己的特色以及特點發(fā)展。我們將目標市場細分為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時接納高端會議人群（如公司團隊新品發(fā)布會）、國家法定節(jié)假或周末來往自駕游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市場定位于浙江周圍自駕游市場

　　4、發(fā)展戰(zhàn)略

　　我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線，定位明確，整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場，做到穩(wěn)中求勝。注重短期目標和中長期戰(zhàn)略相結合，穩(wěn)步進軍，最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領域的領導者的共同愿景。

　　發(fā)展初期（1～4年），立足臨安，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當擴大規(guī)模，樹立起品牌在驢友圈的知名度，積累無形資產(chǎn)；

　　發(fā)展中期（5～8年），在浙江省旅游資源較集的地區(qū)開設分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌知名度；

　　發(fā)展后期（9～10年），在全國旅游資源城市招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結構，傳播品牌形象，向中國主題式酒店的知名品牌進軍。

　　三、競爭分析：

　　我們選擇了一定范圍內(nèi)的價格定位相似，提供產(chǎn)品相似的民宿作為競爭對象。依據(jù)此方法，結合調(diào)查訪問結果，我們將競爭對象分為兩類：農(nóng)莊改變而來的民宿、純民宿。

　　1、競爭描述

　　該項目的競爭對手主要有兩個方面：現(xiàn)實的民宿競爭和后來者的仿制。我們民宿周邊也有民宿，但是周圍整體環(huán)境并不理想，無公共設施區(qū)，無功能區(qū)、價格也比較高，長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們民宿更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。真正做到同類服務實施比價格，同類價格比服務品質(zhì)。對于后來的仿制者：每個民宿周邊的環(huán)境都不一樣，各自的特色和服務決定市場的份額，因此要先占的先機的情況下，努力發(fā)掘自身的特點和完善服務，做到行業(yè)的領跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地。

　　2、核心競爭力

　　進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時形成負效應，進入惡性循環(huán)。針對當前市場，我們的核心競爭力在于：

　　1、成本領先。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追求成本節(jié)約；另一方面，采取對客戶無需求的資源與服務垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。

　　2、產(chǎn)品差異化。通過與眾不同房間布置和服務吸引客戶的'眼球，同時認真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設立產(chǎn)品和提供服務，使自己和其他競爭對手區(qū)分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。

　　3、目標專一化。未來10年間我們定位的訴求對象是驢友背包客和自駕游旅行者，從而保證高效果的服務，在這個范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢，超過較廣范圍內(nèi)的競爭對手。

　　4、不斷創(chuàng)新。從服務到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變，贏得不同時期的競爭。

　　四、經(jīng)營方式及營銷策略

　　民宿以安全、舒適溫馨的特點向背包客提供溫馨和專業(yè)的服務打開市場，我們的團隊主要負責人將背包客，驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主，了解背包客當下的文化和習慣，能夠明白背包客所需，給我們的服務對象親切之感。

　　1、產(chǎn)品策略

　　根據(jù)親子自駕油當下的特點來布置設置親子房間，營造親切溫馨快樂的氛圍。以及背包客以及驢友多人房間。

　　2、管理策略

　　我們所面向的服務對象是背包客，驢友以及親子自駕游，而我們的義工，都是通過網(wǎng)絡向社會招聘的，這既有利于我們與顧客之間的溝通，加強親切感，也有利于節(jié)約成本。

　　3、價格策略

　　價格和民宿自己的特色是我們主要的競爭手段。根據(jù)公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透民宿的同時以經(jīng)濟實惠的價格來吸納背包客以及驢友：

　　1、以經(jīng)濟實惠的價格策略推出我們的產(chǎn)品與服務，切合消費群體的求廉心理。我們結合切身體會，站在窮游的角度，在價格的安排上做到合理實惠。我們的經(jīng)濟實惠房的定價在40-50之間，我們沒有會員卡，卻通過一些優(yōu)惠措施給背包客實實在在的便宜，比如：“好書換宿活動”等活動。

　　2、根據(jù)不同時期、不同客源量適當調(diào)整價格。

　　3、宣傳策略

　　4、一方面通過與各大旅游網(wǎng)站合作，快速建立有效的服務銷售渠道。另一方面通過微信、微博、貼吧等擴大宣傳范圍。更側(cè)重于口碑的感召力。我們的服務對象是背包客，而背包客之間的交流，良好的口碑增加了我們的回頭客

　　5、促銷策略

　　在進入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度，節(jié)約成本。

　　6、營銷理念

　　以安全、體驗、衛(wèi)生、隱私、環(huán)保為特點，做到真正的為親子游著想，體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色，正確確定目標市場的需求，在營銷過程中，主要應用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網(wǎng)絡營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題民宿的所提供的服務。

　　五、管理團隊

　　1、網(wǎng)羅人才，組建一個具有一定實力的團隊，同時根據(jù)自身團隊情況制定合理的管理制度，立下合同，確保每個隊員能夠盡到自己的責任，為自己的旅館盡力，讓自己的旅館發(fā)展壯大。

　　2、人員配置

　?。?）、股東：擁有決策權。

　?。?）、店長：負責整個民宿的經(jīng)營。

　?。?）、義工:協(xié)助店長，負責民宿的管理工作。

　　六、財務分析

　　成本費用估計：

　　資金用于固定資產(chǎn)投入在360萬左右：客房配套設施預計120萬元，裝修相關費用200萬元。剩余資金作為流動資產(chǎn)，用作日后長期待攤支出費用（如保險費、水電費）或拓展民宿規(guī)模。

　　粗略調(diào)查，臨安一般入住率在50%―70%之間。按600元的平均房價計算，經(jīng)過分析，若入住率在50%，則每月除去水電費寬帶費房費收益大約在100000元左右，48個月左右收回投資成本;另附加產(chǎn)業(yè)可以開發(fā)。如：昌化山核桃，茶葉，綠色環(huán)保無污染農(nóng)作物！

　　民宿創(chuàng)業(yè)計劃書 2

　　一、項目概述

　　項目名稱：

　　項目類型：特色民宿

　　項目定位：為游客提供溫馨、舒適、具有當?shù)靥厣淖∷摅w驗，打造一個放松身心、親近自然的理想之所。

　　二、市場分析

　　隨著人們生活水平的提高和旅游消費觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的游客選擇民宿作為住宿的首選，市場需求持續(xù)增長。

　　目標市場主要包括自由行游客、家庭旅行者、情侶以及對當?shù)匚幕信d趣的游客。

　　分析周邊競爭對手的`經(jīng)營模式、價格策略、服務特色等，找出自身的優(yōu)勢和差異化競爭點。

　　三、產(chǎn)品與服務

　　提供多種不同風格和主題的房間，如田園風、地中海風、中式古典風等，滿足不同客人的需求。

　　房間設施齊全，包括舒適的床鋪、獨立衛(wèi)生間、空調(diào)、電視、免費無線網(wǎng)絡等。

　　提供貼心的服務，如接送機服務、旅游咨詢、早餐服務、特色餐飲等。

　　組織各種當?shù)匚幕w驗活動，如手工藝制作、農(nóng)家采摘、民俗表演等。

　　四、營銷策略

　　建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，進行網(wǎng)絡推廣，展示民宿的特色和優(yōu)勢。

　　與在線旅游平臺合作，提高曝光率和預訂量。

　　推出優(yōu)惠活動和套餐，吸引客人預訂。

　　邀請旅游博主和網(wǎng)紅進行體驗和推廣。

　　五、運營管理

　　招聘經(jīng)驗豐富、服務意識強的員工，進行專業(yè)培訓。

　　建立完善的客戶反饋機制，及時處理客人的投訴和建議，不斷提高服務質(zhì)量。

　　制定嚴格的衛(wèi)生和安全標準，確?？腿说淖∷蕲h(huán)境安全舒適。

　　六、財務規(guī)劃

　　初期投資預算包括房租、裝修、設備采購、人員招聘、營銷費用等，預計總投資xx萬元。

　　運營成本包括房租、水電費、員工工資、物料采購、維修保養(yǎng)等。

　　收入來源主要為客房預訂收入、餐飲收入、活動收入等，預計在運營xx個月后實現(xiàn)盈利。

　　七、風險評估與應對

　　可能面臨的風險包括市場競爭加劇、政策法規(guī)變化、自然災害等。

　　制定相應的應對措施，如不斷創(chuàng)新和提升服務品質(zhì)、關注政策法規(guī)變化及時調(diào)整經(jīng)營策略、購買相關保險等。

　　八、發(fā)展規(guī)劃

　　短期目標是在開業(yè)后的前xx個月內(nèi)提高知名度，吸引穩(wěn)定的客源，實現(xiàn)收支平衡。

　　中期目標是在xx年內(nèi)成為當?shù)刂拿袼奁放疲岣呤袌龇蓊~。

　　長期目標是在xx年內(nèi)進行連鎖擴張，打造具有影響力的民宿品牌。

　　民宿創(chuàng)業(yè)計劃書 3

　　一、項目概述

　　項目名稱：

　　項目地點：

　　項目類型：特色民宿

　　經(jīng)營理念：提供溫馨、舒適、個性化的住宿體驗，讓客人感受家的溫暖和當?shù)氐莫毺仫L情。

　　二、市場分析

　　目標市場：以旅游愛好者、商務出差人士、家庭度假群體為主要目標客戶。

　　市場需求：隨著人們生活水平的提高和旅游消費的升級，對于個性化、品質(zhì)化住宿的需求不斷增加。

　　競爭分析：研究周邊已有的民宿和酒店，分析其優(yōu)勢和不足，找準自身的競爭優(yōu)勢，如獨特的主題、優(yōu)質(zhì)的服務、合理的價格等。

　　三、產(chǎn)品與服務

　　房間類型：設計多種不同風格和主題的房間，如田園風、地中海風、中式古典風等，以滿足不同客人的`喜好。

　　服務內(nèi)容

　　提供免費的早餐。

　　提供旅游咨詢和行程規(guī)劃服務。

　　提供特色的當?shù)匚幕w驗活動，如手工制作、民俗表演等。

　　房間內(nèi)配備高品質(zhì)的床品、洗漱用品和家電設備。

　　四、營銷策略

　　網(wǎng)絡營銷：建立官方網(wǎng)站，通過社交媒體平臺、在線旅游平臺進行推廣，吸引客人預訂。

　　活動營銷：舉辦開業(yè)優(yōu)惠活動、節(jié)假日促銷活動等，提高知名度和吸引力。

　　合作營銷：與周邊的旅游景點、餐廳、娛樂場所等建立合作關系，互相推薦，共同發(fā)展。

　　客戶關系管理：建立客戶數(shù)據(jù)庫，定期發(fā)送優(yōu)惠信息和問候郵件，提高客戶忠誠度。

　　五、運營管理

　　人員招聘與培訓：招聘專業(yè)的服務人員，進行崗前培訓和定期培訓，提高服務質(zhì)量。

　　服務流程優(yōu)化：制定標準化的服務流程，確保客人從預訂到離店都能享受到優(yōu)質(zhì)、高效的服務。

　　財務管理：制定合理的預算，控制成本，確保盈利能力。

　　六、財務規(guī)劃

　　初始投資預算

　　房租及裝修：

　　設備采購：

　　人員招聘及培訓：

　　營銷費用：

　　流動資金：

　　總投資：

　　收入預測

　　根據(jù)不同季節(jié)和入住率，預計每年的房間收入、服務收入等。

　　成本預測

　　房租、水電費、人員工資、物料采購等。

　　盈利預測

　　預計在x年內(nèi)實現(xiàn)盈利，并逐步擴大規(guī)模。

　　七、風險評估與對策

　　市場風險：市場需求變化、競爭對手增加等。對策：加強市場調(diào)研，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品與服務。

　　經(jīng)營風險：人員管理不善、服務質(zhì)量下降等。對策：加強內(nèi)部管理，建立完善的管理制度和激勵機制。

　　自然風險：如自然災害等不可抗力因素。對策：購買相應的保險，制定應急預案。

　　八、發(fā)展規(guī)劃

　　短期目標：在開業(yè)后的前x年內(nèi)，提高知名度，提升客戶滿意度，實現(xiàn)收支平衡。

　　中期目標：在x年內(nèi)，擴大市場份額，增加盈利，打造品牌形象。

　　長期目標：在x年內(nèi)，發(fā)展連鎖經(jīng)營，成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌。

　　民宿創(chuàng)業(yè)計劃書 4

　　一、項目概述

　　項目名稱：

　　項目地點：

　　項目類型：特色民宿

　　經(jīng)營理念：提供溫馨、舒適、個性化的住宿體驗，讓客人感受到家的溫暖。

　　二、市場分析

　　目標市場

　　以旅游度假的游客為主，包括家庭、情侶、朋友等群體。

　　商務出行人士，需要在當?shù)囟唐谕Ａ簟?span style="display:none">6Es萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

　　市場需求

　　隨著人們生活水平的提高，對旅游住宿的要求不再局限于傳統(tǒng)酒店，更傾向于具有特色和個性化的住宿選擇。

　　當?shù)芈糜钨Y源豐富，吸引了大量游客，為民宿提供了充足的客源。

　　競爭分析

　　周邊已有的民宿和酒店，分析其優(yōu)勢和不足。

　　突出自身民宿的特色和差異化服務，提高競爭力。

　　三、產(chǎn)品與服務

　　房間類型

　　設計多種不同風格和主題的房間，如田園風、地中海風、中式古典風等。

　　提供不同規(guī)格的房間，滿足單人、雙人、家庭等不同客人的需求。

　　服務內(nèi)容

　　提供免費的早餐，包括當?shù)靥厣朗场?span style="display:none">6Es萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

　　提供接送服務，方便客人出行。

　　提供旅游咨詢和行程規(guī)劃服務。

　　房間內(nèi)配備齊全的設施，如高速無線網(wǎng)絡、智能電視、舒適的床品等。

　　四、營銷策略

　　網(wǎng)絡營銷

　　建立自己的官方網(wǎng)站，展示民宿的環(huán)境、房間、服務等信息。

　　在各大旅游預訂平臺（如攜程、去哪兒、Airbnb 等）上線，提高曝光率。

　　利用社交媒體（如微信、微博、抖音等）進行推廣，吸引潛在客戶。

　　活動營銷

　　定期推出優(yōu)惠活動，如打折、滿減、贈送禮品等。

　　與周邊的旅游景點、餐廳、娛樂場所等合作，推出聯(lián)合優(yōu)惠套餐。

　　口碑營銷

　　提供優(yōu)質(zhì)的服務，讓客人滿意，鼓勵客人在網(wǎng)上進行好評和推薦。

　　邀請旅游博主、網(wǎng)紅等體驗民宿，通過他們的影響力進行宣傳。

　　五、運營管理

　　人員管理

　　招聘經(jīng)驗豐富、服務意識強的員工，包括前臺接待、客房服務、廚師等。

　　定期對員工進行培訓，提高服務水平和業(yè)務能力。

　　服務管理

　　建立完善的`服務流程和標準，確?？腿四軌蛳硎艿揭恢碌膬?yōu)質(zhì)服務。

　　及時處理客人的投訴和建議，不斷改進服務質(zhì)量。

　　財務管理

　　制定合理的預算，控制成本，提高經(jīng)營效益。

　　定期進行財務分析，了解經(jīng)營狀況，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

　　六、財務規(guī)劃

　　初始投資預算

　　房租及裝修：xx元

　　設備采購：xx元

　　人員招聘及培訓：xx元

　　營銷費用：xx元

　　流動資金：xx元

　　總計：xx元

　　收入預測

　　預計入住率：xx%

　　平均房價：xx元/晚

　　年營業(yè)收入：xx元

　　成本預測

　　房租：xx元/年

　　人員工資：xx元/年

　　食材及用品采購：xx元/年

　　水電費：xx元/年

　　營銷費用：xx元/年

　　其他費用：xx元/年

　　總計：xx元/年

　　盈利預測

　　預計年凈利潤：xx元

　　七、風險評估與對策

　　市場風險

　　旅游市場受季節(jié)、政策等因素影響較大。對策：加強市場調(diào)研，靈活調(diào)整價格和營銷策略。

　　競爭風險

　　可能面臨周邊新開業(yè)民宿和酒店的競爭。對策：不斷提升服務質(zhì)量和特色，加強品牌建設。

　　經(jīng)營風險

　　如出現(xiàn)人員短缺、設備故障等問題。對策：建立應急預案，加強人員儲備和設備維護。

　　八、發(fā)展規(guī)劃

　　短期目標（1-2 年）

　　提高民宿的知名度和美譽度，實現(xiàn)收支平衡。

　　不斷優(yōu)化服務和產(chǎn)品，積累客戶資源。

　　中期目標（3-5 年）

　　擴大經(jīng)營規(guī)模，增加房間數(shù)量和服務項目。

　　打造品牌形象，成為當?shù)刂拿袼奁放啤?span style="display:none">6Es萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

　　長期目標（5 年以上）

　　在其他熱門旅游地區(qū)開設連鎖店，實現(xiàn)品牌擴張。

　　持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展，引領民宿行業(yè)的潮流。

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